Aktuelle Entwicklung in der Unternehmensnachfolge
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Inflation, Preissteigerungen, Lieferprobleme, Digitalisierung, Krieg... oder neue Chancen und Branchen, Wachstum und Erfolg...
Eine Unternehmensplanung und -bewertung muss die wechselnden Marktbedingungen flexibel berücksichtigen!
Unternehmensvermittlung und Unternehmensberatung für den Mittelstand
UnternehmensverkaufUnternehmensrechercheUnternehmensbewertungUnternehmensnachfolgeFinanzierungControllingRestrukturierungSeminareKontaktUnternehmensvermittlung - mehr als zwei Seiten einer Medaille
Als Unternehmensmakler bringen wir Firmenverkäufer und Investoren bzw. Nachfolger im Rahmen unserer Unternehmensvermittlung in einem Kontaktgespräch zusammen. Dies ist allerdings nur der für unsere Kunden sichtbare Ausschnitt eines umfassenden Prozesses mit vorhergehender intensiver Marktrecherche.
Nicht nur bei einem Verkauf an Dritte, sondern auch bei einer familieninternen Nachfolge oder einer Übernahme durch Mitarbeiter ist eine fundierte Bewertung steuerlich und gegenüber anderen Anspruchstellern eine wesentliche Grundlage für Verhandlungen und in der Preis-Argumentation. Bei einem externen Verkauf bildet sich der Preis zwar am Markt nach Angebot und Nachfrage, aber eine Bewertung liefert die Argumente für eine faire Preisfindung - auch innerhalb der Familie oder des Gesellschafterkreises.
Der Unternehmensverkäufer sollte es einem Erwerber oder einem Nachfolger so leicht wie möglich machen, einen fairen Kaufpreis zu finanzieren. Mit der Unternehmensbewertung wird auch ein Plan erstellt, der es einer Bank erleichtert, den Kauf oder die Abfindungen zu finanzieren.
Kaufpreisfinanzierung und Investitionen in Wachstum oder Betriebsmittel werden ebenso, wie die Übergabevorbereitung durch zertifizierte Berater staatlich gefördert. Diese Förderungen, z.B. von der KfW oder der NRW Bank bieten zusätzliche Möglichkeiten.
Aufgrund der zunehmenden Globalisierung erfolgt das M&A Geschäft stark als cross-border business.
Wachstumsberatung, Controlling und eigenverantwortliche Restrukturierung
Doppelte Wachstumsberatung
Vor einigen Jahren fragte mich ein Freund, warum ich mich mit Kostenanalysen, Kennzahlen und Liquidität beschäftige - das sei doch bei einem wachsenden Unternehmen gar nicht nötig. Zunächst war ich verunsichert, aber Umsatzwachstum alleine reicht nicht! Die Marge muss passen, sonst wächst das Ergebnis nicht mit.
Seit mehr als 25 Jahren erstellen wir Strategische Planungen und prüfen die Kalkulation von Produkten mit ihrem zugrunde liegenden Wertschöpfungsprozess auf Effizienz. Mit marketing- und vertriebsorientierten Partnern, die ihren Umsatz (auch bei digitalen Vertriebskanälen) verbessern, kümmern wir uns bei der FOBEKA um Ihr finanzielles Wertstromdesign. Wir bauen Kennzahlen- und Frühwarnsysteme auf und verbessern Ihr Produktportfolio ergebnisbezogen. Wir setzen entsprechend des Firmennamens FO BE KA, bei Forderungen und Beständen an, um Ihr Kapital bzw. Ihre Liquidität zu verbessern.
Kennzahlen- und Frühwarnsysteme
Ein Berichtswesen ist langweilig und Planung ist überflüssig, wenn es nicht als Steuerungsinstrument und Frühwarnsystem dienen kann. Deshalb ist die BWA des Steuerberaters oder die Monatsergebnisrechnung aus der Buchhaltung für Entscheidungen in einem sich schnell verändernden Umfeld nicht ausreichend. Wir bauen mit Ihnen für die wichtigsten Stellschrauben ein Kennziffernsystem. Dabei beginnen wir zur schnellen, kostengünstigen Entwicklung mit Excel. Wenn Sie weitergehend investieren möchten, erstellen wir gerne ein Pflichtenheft und machen Vorschläge für datenbankgestützte Lösungen.
Restrukturierung
Restrukturierung setzt bei der Optimierung der Liquidität an. Man kann strukturelle, umsatz-, ergebnis- und liquiditätsbezogene Lösungen unterscheiden - im Unterschied zum "normalen" Controlling steht bei der Restrukturierung nicht die umsatz- oder ergebnisbezogene Optimierung, sondern der Erhalt bzw. die Wiederherstellung der Zahlungsfähigkeit im Vordergrund.
Wir unterstützen den Unternehmer in Zusammenarbeit mit Banken und anderen Beteiligten.
Zu Beginn stellen wir die aktuell verfügbare Liquidität fest und unterstützen Sie bei Sofortmaßnahmen. Anschließend gestalten wir gemeinsam Ihren zukünftigen Wachstumspfad. Ein "weiter so! " führt bei Zahlungsproblemen nicht zum Ziel, aber wenn Sie die Spur wechseln, können Sie eine Krise bald aus dem Rückspiegel betrachten.
Seminare
Wir bieten verschiedene Seminare an, die sich unter dem Thema Wachstum und Unternehmens-Steuerung zusammenfassen lassen. Kalkulation und Preisfindung sind hierbei genauso wichtige Themen, wie Kennzahlensysteme, Berichtswesen oder auch Unternehmensübergabe und Restrukturierung.
